Het commerciële programma ‘Accountmanagement’ is dé commerciële training voor accountmanagers en key accountmanagers met een flinke dosis ervaring die klaar zijn voor een volgende sprong in hun carrière. In vier maanden tijd leer je hoe je groeit van accountmanagement naar account leiderschap.
Bij DOOR bieden we 1-op-1 coaching, speciaal gericht op het versterken van jouw unieke kwaliteiten. Onze methode is gebaseerd op leren door te doen, waarbij je door middel van praktische oefeningen zoals rollenspellen direct toepasbare vaardigheden ontwikkelt. Vanaf het begin meten we je vooruitgang, zodat je na de training precies ziet welke stappen je hebt gezet. Dit leidt tot tastbare resultaten in jouw professionele ontwikkeling.
Je bent een ervaren accountmanager of key accountmanager en bent klaar om je rol uit te breiden naar strategisch accountleiderschap, zowel intern als bij je klantenÂ
Je wilt leren hoe je praktische en resultaatgerichte accountplannen opstelt die lange termijn succes en meer omzet bij je belangrijkste accounts realiseren
Je zoekt naar manieren om effectief een accountteam te leiden en de visie van jouw klant te verbinden met de doelen van jouw organisatie
Succesvol een accountteam leiden
Een praktisch accountplan opzetten en implementeren
De visie van de klant en jouw organisatie verbinden
Vraag en aanbod effectief op elkaar afstemmen
Stakeholders beïnvloeden voor duurzame resultaten
Je start met een persoonlijke intake met jouw leidinggevende en DOOR-trainer. Daarna krijg je toegang tot my.dooracademy.nl met jouw persoonlijke schema. Het programma bevat 3 praktijkdagen, coaching en online ontwikkeling. Je werkt in een kleine groep van maximaal vijf andere deelnemers voor optimale leerervaring. Het traject sluit je af met een feestelijke certificaatuitreiking samen met jouw leidinggevende.
Dag 1: Accountmanagement, accountplan en accountteamÂ
09:30 - 17:00
De basis van accountmanagement; wat is accountmanagement precies?Â
Het verschil tussen accountmanagement en account leiderschapÂ
Accountplannen in de praktijkÂ
Succesvolle accountteams bouwenÂ
Dag 2: Van visie naar commerciële groeiÂ
09:30 - 17:00
Wat is het verschil tussen een visie, missie, strategie en doelen?Â
Vertalen van de visie van jouw klant in een succesvolle samenwerkingÂ
Verschillende stakeholders bij jouw klant en jouw organisatieÂ
Verandermanagement toepassen in een commerciële omgevingÂ
Dag 3: Accounts leiden naar meer omzet en resultaatÂ
09:30 - 17:00
Marketing inzetten bij jouw belangrijkste accountsÂ
Beinvloeden en bewegen van jouw DMUÂ
Verkopen op directieniveauÂ
Successen vieren en verankerenÂ
Onze trainingen zijn niet alleen persoonlijk, praktisch en energiek, maar leveren ook daadwerkelijk meetbare resultaten. We bereiken dit door onze uitgebreide ervaring en beproefde theoretische kennis toe te passen, samen met een initiële meting vóór de training. Hierdoor kunnen we de impact van onze trainingen concreet en objectief vaststellen.
Na afloop van het programma:
Kun jij succesvol een accountteam leidenÂ
Zet jij resultaatgerichte en praktische accountplannen opÂ
Ben jij in staat om lange termijn resultaten met klanten te realiserenÂ
Ben jij dé gesprekspartner voor directies, intern en bij de klantÂ
Eerst je medior vaardigheden verder versterken? Bekijk het programma klantgericht verkopen
Absoluut, we bieden onze trainingen ook incompany aan. We passen de inhoud aan op de specifieke behoeften van jouw team en verzorgen de training op locatie. Ideaal voor bedrijven die direct resultaat willen zien.
Je kunt betalen via bankoverschrijving. Na inschrijving ontvang je een factuur. Voor maatwerk en incompany trainingen zijn flexibele betalingsopties beschikbaar.
Vooraf ontvang je alle benodigde informatie, zoals materialen of intakeformulieren. Dit zorgt ervoor dat je optimaal voorbereid aan de sessies begint.
Onze trainingen passen bij verschillende niveaus en leerstijlen. Of je nu start of al ervaren bent, we hebben een training die bij je past. Twijfel? Neem contact op voor advies.
Ja, annuleren of verzetten kan, afhankelijk van onze annuleringsvoorwaarden. Neem zo snel mogelijk contact met ons op voor de details.
Ja, wij bieden maatwerk trainingen aan die volledig zijn afgestemd op de behoeften van jouw team of organisatie. Neem contact met ons op om de mogelijkheden te bespreken.
Tijdens de training zijn er intakegesprekken, regelmatige check-ins, en een evaluatie na afloop. Voor maatwerk en incompany trajecten bieden we aanvullende contactmomenten.
Benieuwd hoe wij onze trainingen op maat kunnen maken voor jouw bedrijf?
Maak kennis met Sander, de drijvende kracht achter deze training. Met zijn jarenlange ervaring en resultaatgerichte aanpak helpt Sander je om echt te begrijpen wat je klant nodig heeft en hoe je daarop kunt inspelen. Onder zijn begeleiding leer je niet alleen succesvol te verkopen, maar ook duurzame relaties op te bouwen die je commerciële succes versterken.
Branches
Iedere sector of branche is uniek. De taal, de cultuur, de mensen en dus ook de trainingen. Daarom werkt DOOR met specialisten die eigen zijn met een branche. Het gevolg is een programma dat naadloos aansluit op de taal, cultuur, ontwikkelingen én vooral op de mensen.
Waarom het zo belangrijk is om het vakgebied goed te kennen.
Meld je aan voor deze training
Klaar om je verkoopvaardigheden te versterken? Neem dan contact met ons op.
