Training onderhandelen

Onderhandelen 4D

Algemeen

Gratis zelftrainboek!

‘TE DUUR’ roept bijna elke klant. De economie blijft flinterdun. Verkopers zakken dagelijks door het ijs. Zij kunnen niet onderhandelen en geven bij de geringste weerstand 'tot onder de streep’ weg. Onderhandelen is echter streven naar een win-win-winsituatie: een tevreden klant, een gezonde onderneming en persoonlijk succes. Met het programma ‘Onderhandelen 4D' ontwikkelt u in zes maanden uw onderhandelingsvaardigheden. Zodat u flexibel en zelfverzekerd een uitgebalanceerde koers gaat varen. 

De vier dimensies van de 4D-aanpak zijn:
1.    4 dagen klassikale praktijktraining,
2.    6 verdiepende online videocoachingsessies,
3.    deelnemen aan metingen, testen en toetsen,
4.    zelf doortrainen met uw persoonlijke trainingsportal.

Tijdens het programma 'Onderhandelen 4D' wordt u drie kwartalen gecoacht, geprikkeld, gestimuleerd, getoetst en getraind. Zodat u samen met uw team voor GOUD kunt gaan. U leert denken, handelen en reageren als een topsporter. En dat ziet u terug in de resultaten.

Dit programma is voor uw organisatie ook geheel op maat beschikbaar.

 

 

Resultaten

Na deze 4D-aanpak:

  • Onderhandelt u met meer vertrouwen 
  • Speelt u in op de psychologie van de inkoper
  • Communiceert u bewust non-verbaal 
  • Gaat u onopvallend onderhandelingsgesprekken leiden
  • Verlaat u de onderhandeltafel met een win-win-winresultaat

Het eindresultaat? U gaat de marges tegendraads verbeteren door niet weg te geven maar effectief te onderhandelen!

 

Werkwijze

U volgt het praktijkprogramma ‘Onderhandelen 4D’ in een masterclass van maximaal zes deelnemers. Het programma is een continue afwisseling van klassikaal trainen, online coaching, videovoorbeelden afkijken en het benutten van de wekelijkse digitale impulsen. Oftewel, de unieke 4-dimensionale aanpak. U oefent daarbij 85% van de tijd op praktijksituaties. Wat u hierbij nodigt hebt, blijkt uit de nulmeting die u vooraf doet en de metingen die daarop volgen: de APK-verkoopkeuring, digitale DAS-gedragsscan, e-assessments en kennistoetsen.

Onder voorbehoud van wijzigingen. Het volledige programma weten? Het DOOR-supportteam staat u graag te woord!

Veranderhuis: onvergelijkbare trainingslocatie
U wordt voor de vier praktijktrainingen verwacht op een trainingslocatie die zijn gelijke niet kent: het Veranderhuis. Het hele Veranderhuis draagt in alle hoeken en gaten uit: ‘Veranderen is leuk!’ Even meekijken? Kijk dan op www.veranderhuis.nl.

 

Onderwerpen

Deze en meer onderwerpen komen tijdens het programma aan bod:

  • Het verschil zien tussen onderhandelen en verkopen,
  • Inspelen op de voorbereiding van inkopers,
  • Onderhandelen tijdens een uit- en een thuiswedstrijd,
  • Sociale media benutten voorafgaand aan de onderhandeling,
  • De beste tafelpositie innemen voor de beste resultaten,
  • Non-verbale communicatie benutten,
  • Heldere offertes schrijven met een pakkend gepresenteerd aanbod,
  • De juiste toegevoegde waarde benadrukken op het juiste moment,
  • Onderhandelen aan de telefoon, per mail, ‘live’ 1-op-1 of met een groep.

 

 

Aanmelden

Duur: 4 tot 6 maanden
Investering: € 2.940,00

Na uw aanmelding wordt contact met u opgenomen om de startdatum en vervolgdata af te spreken.

Aanmelden voor 'Onderhandelen 4D'