Wil je je sales team weer in beweging krijgen? Organiseer een VerkoopAanvalsDag (VAD) of KlantenAandachtsDag (KAD) en motiveer je team voor betere resultaten. Bij DOOR Training & Coaching laten we je zien hoe je dit online succesvol doet.
Deze vijf praktische tips helpen je om jouw salesteam weer in de juiste verkoopmodus te krijgen. Na het lezen weet je precies hoe je een VAD of KAD organiseert die jouw team inspireert en aanzet tot actie.
CRM is de levensader voor elke salesorganisatie, ongeacht of het hoog- of laagconjunctuur is. Een goed gebruik van CRM stelt je salesteam in staat om de juiste relaties te selecteren voor extra aandacht, zowel bestaande klanten als prospects. Begin je online salesmeeting met de aankondiging van een VAD of KAD, en benadruk deze voordelen:
Leren van elkaar door samen te werken.
Competitie zorgt voor extra motivatie.
Het delen van ervaringen voorkomt dat iedereen dezelfde fouten maakt.
Doelgericht werken door een gestructureerde aanpak.
Betere salesresultaten door focus.
En het is ook nog eens leuk!
Een succesvolle VAD of KAD valt of staat met een goede voorbereiding. CRM vormt de basis, maar stuur ook de voorbereiding aan door een duidelijk thema te kiezen, zoals een nieuwe productintroductie of het realiseren van cross-sell. Gebruik deze checklist om je voor te bereiden:
Is de aanpak gericht op de persoon?
Is het doel duidelijk omschreven?
Is het programma helder?
Is het thema opgenomen in het programma?
Is de voorbereiding volledig en nauwkeurig?
Structuur en discipline zijn cruciaal voor een succesvolle aanvalsdag, vooral nu veel mensen thuiswerken. Als leider help je je salescollega's door een duidelijke structuur voor de dag aan te brengen. Dit programma kan dienen als leidraad voor een succesvolle ochtend:
08:00 uur - Online ontbijten en doelen delen.
08:30 uur - Online aftrap en uitleg van het programma.
08:45 uur - Eerste belronde (met focus).
09:30 uur - Ervaringen delen en inspiratie opdoen.
09:35 uur - Pauze.
09:45 uur - Tweede belronde (met focus).
10:30 uur - Ervaringen delen en inspiratie opdoen.
10:35 uur - Pauze.
10:45 uur - Derde belronde (met focus).
11:30 uur - Successen vieren en afsluiten.
12:00 uur - VAD-ochtend afsluiten en de middag gebruiken voor opvolging.
Wil je een extra touch? Laat een klein ontbijtje bezorgen bij je teamleden, bijvoorbeeld door een lokale horecaondernemer te steunen. Dit zorgt voor een extra positieve start van de dag.
Tijdens de VAD is er steeds tijd om ervaringen te delen en elkaar te inspireren. Laat je teamleden hun gebruikte argumenten en weerstanden bespreken, en begin elke ronde met het ophalen van scores. Dit zet de lat hoger en daagt iedereen uit om net zo goed te presteren als de meest succesvolle collega’s.
Je kunt verschillende thema’s kiezen om de inhoud van je VAD vorm te geven. Hier zijn enkele suggesties:
Bellen van bestaande klanten.
Klanten bellen die net een bestelling hebben geplaatst.
Ideeën delen met klanten over hoe ze producten beter kunnen gebruiken.
Oud-klanten benaderen die lange tijd niets hebben afgenomen.
Relaties bellen die uit je LinkedIn-lijst zijn geselecteerd.
Klanten bedanken die op tijd hebben betaald.
Een referent bellen voor een interview.
Prospects bellen voor het maken van een (online) afspraak.
Veel succes met het organiseren van je aanvalsdag! Wil je dat DOOR je helpt bij jouw volgende VAD? Neem vandaag nog contact met ons op voor een gratis consult!
