Toen Yamada Europe en DOOR begin 2026 opnieuw samen aan tafel zaten, ontstond er een ideaal moment om het programma opnieuw vorm te geven. In plaats van het oorspronkelijke plan ‘gewoon opnieuw op te starten’, koos Yamada bewust voor een aanpak die beter aansluit bij de groeiambities voor de komende jaren.
Met Vivian en Hugo werd een vernieuwde koers bepaald: leiderschap verder versterken binnen het MT en de teamleiders, commerciële vaardigheden verdiepen in het salesteam én partners actiever meenemen in het verkoopproces. Deze herijking zorgde niet alleen voor meer focus, maar vooral voor een strategie die beter past bij waar Yamada Europe naartoe wil.
Het resultaat is geen kleine bijsturing, maar een toekomstgerichte aanpak waarin leiderschap, commerciële slagkracht en partnerschap elkaar versterken
De route die Yamada koos: leiderschap als fundament
Het traject start bij de mensen die koers zetten. Voor twee MTleden stond een vierdaags programma ‘Advanced Leadership’ klaar inclusief coaching. Niet omdat ze tekortschoten, maar omdat het bedrijf groter en internationaler wordt, en dat vraagt om ander leiderschap: empathisch, duidelijk en schaalbaar.
Daarnaast volgden drie teamleiders het programma ‘Basis Leidinggeven’: een driedaagse training met coaching om leiderschap in de operatie te versterken. Zo ontstaat een stevige middenlaag die richting geeft én de verandering daadwerkelijk weet te dragen. De trainingen starten in maart en april 2026 en vormen samen het fundament waarop de rest van het traject rust.
Commerciële groei: van accountmanagement naar doelgerichte sales
Parallel aan de leiderschapstrajecten investeert Yamada in een incompany salesprogramma voor 2–4 Accountmanagers. De kern van dit traject: “Succesvol Yamada verkopen.”
In drie intensieve dagen, aangevuld met intakegesprekken en online coaching, wordt gewerkt aan basale én gevorderde commerciële vaardigheden. Het programma sluit aan op DOOR’s leerlijnen ‘Basis Verkopen’ en biedt ruimte voor afstemming met Hugo om het curriculum te laten aansluiten op de Yamadaproducten en doelgroepen.
Ook partners worden versterkt: op dag 3 van de Yamadaklantentraining verzorgt DOOR een Engelstalige partnertraining gericht op productverkoop. Een tweede trainer is aanwezig om kleine groepen extra aandacht te kunnen geven, cruciaal bij technische oplossingen waar demo’s en productbegrip bepalend zijn voor vertrouwen.
Waarom deze aanpak werkt voor Yamada
Deze vernieuwde samenwerking richt zich op drie lagen tegelijk:
Leiderschap dat richting geeft
Teams die met meer zelfvertrouwen en structuur werken
Commerciële professionals die weten hoe ze Yamadaoplossingen overtuigend verkopen
Hiermee werkt Yamada niet aan “een training”, maar aan een geïntegreerde veranderaanpak die past bij groeiende technische organisaties. Het resultaat? Sterk leiderschap.
Expert Insight — Jordy van Leeuwen, trainer
“Je ziet bij Yamada een enorme drive om écht stappen te zetten zowel in leiderschap als sales. Dit programma brengt die ambities bij elkaar: helder leidinggeven, commercieel scherp handelen en partners meenemen in het verhaal. Dat maakt Yamada sterker in Europa.”
