Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

Field Salesmanagement

Goede verkopers zijn niet automatisch ook sterke verkoopcoaches. Toch groeien veel topverkopers door naar managementfuncties. Zij worden chef binnendienst, vestigingsmanager of salesmanager. Dit vereist een andere manier van denken. Was u als verkoper nog lid van het team, als coach staat u erboven. De openheid wordt minder en de vriendschap bevriest. Hoe u het wendt of keert 'you are the boss'. Deze driedaagse praktijktraining helpt u de omschakeling te maken. Maakt van u een aanvallende coach die zelf meespeelt en belangrijke verkooptaken onder zich houdt.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Uw team te stimuleren om meer te verkopen

Boven uw verkoopteam te staan

Duidelijk als coach communiceren

Uw team te herkennen en te erkennen

Te verkopen met een beter resultaat.

Doelgroep
Ondernemers, filiaalmanagers en commercieel leidinggevenden

Werkwijze
Vooraf ontvangen u en uw verkoopleiding het DOOR-boek
'DAG verkoopleider'. Tevens neemt u deel aan het e-assessment ‘Salesmanagement'. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Hoe een team te leiden?

Wat zijn uw taken als verkoopcoach?

Het maken van een uitdagend jaarplan

Organiseren en leiden van de verkoopvergadering

Afspraken maken met verkopers en hen bijsturen

Mee met de verkoper naar de klant

Het werken met het DAS®-gedragsmodel

Werken met statistieken en -kengetallen

Stimuleren en complimenteren van het verkoopteam

Zelf onderhandelen over een grotere opdracht.