Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

Verkopen op beurzen en shows

Het grote voordeel van beurzen is dat prospects en klanten u vrijwillig bezoeken. Anders dan in de 'normale' verkoop, ligt de kracht van een beurs in het leggen van zoveel mogelijk nieuwe contacten in een zo kort mogelijk tijdsbestek. Een goede beursverkoper begroet veel passanten. Weet door de juiste vraagstellingstechnieken kijkers van kopers te onderscheiden. En zorgt bij serieuze prospects voor een vervolggesprek. Dit alles binnen luttele minuten. Deze intensieve praktijktraining reikt u handvatten aan om van hun beursdeelname een succes te maken.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Te reageren op non-verbale reacties

Bezoekers simultaan te woord te staan

Uw producten en ideeën bondig te presenteren

Het gesprek rendabel af te sluiten.

Doelgroep
Verkoopmedewerkers

Werkwijze
Vooraf ontvangen u en uw direct leidinggevende het DOOR-boek
'Momenten van de Waarheid op beurzen en shows'. Tevens neemt u deel aan het e-assessment ‘Verkopen’. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Waarom deelnemen aan beurzen en shows?

Hoe zich voor te bereiden op een beurs of show?

Hoe in te spelen op het gedrag van bezoekers?

Wat is de ideale gespreksformule op een beurs of een show?

Hoe een passant in het gangpad voor u te winnen?

Welke openingszinnen scoren?

Hoe achter de identiteit van de bezoeker te komen?

Hoe te komen tot een positief afscheid?

Hoe snel & alert kan uw nazorg zijn?