Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

Afspraken maken voor anderen

Van de honderd pogingen die worden gedaan om telefonisch klanten te winnen lukt er slechts één. En dit is het Europees gemiddelde! Dat betekent dat ongetrainde verkopers lager scoren en niet rendabel opereren. Telefonisch prospecteren is een vak waarvoor de meeste verkopers geen tijd nemen. Van degene die het wel doet, wordt veel verwacht. Die moet een topprestatie leveren. Tijdens deze praktische ééndaagse training oefent u droog en nat (live bellen). De lat ligt hierbij hoog: acht van de honderd benaderingen worden een order!

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Klanten aan de telefoon te winnen

Weerstanden met plezier te overwinnen

Deze afspraak te verkopen

Te werken met het uitdagende Ten CC-model.

Doelgroep
Verkopers van binnen- en buitendienst

Werkwijze
Vooraf ontvangen u en uw verkoopleider de DOOR-minipocket
'Afspraken maken'. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Wat is telefonisch prospecteren?

Wat leren de statistieken?

Ten CC, de winnende benadering

Hoe elke dag records te breken

Voorbereiden is het halve resultaat

Werken met crea-bea-brieven

Bellen op en voor slimme tijdstippen

Het (over)winnen van secretaresses

Het verkopen van de afspraak

Het gebruiken van een slimme kapstok (vooraf)

Uzelf en de firma in 30 seconden presenteren

Het doorvertalen van de boodschap