Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

Salesmanagement

Het aantal buitendienstverkopers neemt steeds verder af. Binnendienst en aftersales benaderen als team actief de klant. De binnendienst wacht niet meer tot de klant belt, maar valt aan. Vraagt naar extra orders, maakt afspraken voor de buitendienst en coördineert het klantcontact. Aftersales werkt als de salessupport en informeert en stimuleert klanten. De buitendienst is het klankbord voor klanten, doet aan netwerken en verkoopt op ondernemersniveau. Vanuit dit gegeven denkt en handelt ook de salesmanager van morgen anders. Vandaar deze praktijktraining van twee dagen.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Effectief te werken met verkoopmedewerkers en verkoopcijfers

Georganiseerd de kansen te benutten

Vanuit een 5x4-verkoopplan uw verkoopresultaten te verbeteren

Uw verkoopteam te coachen en te trainen het morgen (nog) beter te doen

Leiding geven aan een winnend team.

Doelgroep
Commercieel leidinggevenden en salesmanagers

Werkwijze
Vooraf ontvangt u het DOOR-boek ‘DAG teamleider’. Tevens neemt u deel aan het e-assessment ‘Salesmanagement’. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Hoe te werken met klant-, werk- en mailplatforms?

Hoe uw BTW - Betere Toegevoegde Waarde - te benadrukken?

Hoe CROSS te verkopen?

Hoe kunnen TEN CC, Telemarketing & Telesales bewust worden toegepast?

Hoe leiding te geven aan een winnend sales- en aftersalesteam?

Hoe individueel en het team te coachen

Wat is aanvallen vanuit een gesloten verdediging?

Hoe een aanvallende verkoopvergadering te leiden?

Goalsetting en het werken met doelstellingen

Organiseren door elke week 12 weken vooruit te kijken

Het zelf DOORtrainen van uw verkoopteam.