Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

1. Business to Business

Verkopen is mensenwerk. Zeker in de zakenwereld. U hebt de touwtjes zelf in handen. U werkt immers aan de relatie met andere zakenmensen. U wilt een innige zakelijke band. Het bereiken van een echt partnership is de eerste stap. Het beste in de relatie naar boven weten te halen, is de volgende. Tijdens deze vierdaagse praktijktraining leert u uw B2B-klanten planmatig en relatiegericht te laten doorgroeien. Een maximale business-to-business score is het gevolg.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Meer te verkopen aan bestaande klanten

De omzet en marge in het B2B-segment te doen groeien

Een 5x4-aanvalsplan toe te passen in de praktijk

De tijd van uw klanten nuttig te besteden.

Doelgroep
Verkopers die B2B verkopen

Werkwijze
Vooraf ontvangen u en uw verkoopleiding het DOOR-boek 'Verkopen in MLXXL'. Tevens neemt u deel aan het e-assessment 'Verkopen' en de digitale DAS®-gedragsscan. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Ken de markt, de kansen en de (on)mogelijkheden

Het maken van een SWOT-analyse bij uw top 5-klanten

Hoe uw klanten MLXXL te laten doorgroeien?

Herkennen van het gedrag van uw klanten

Het benadrukken van uw hoogste BTW: Betere Toegevoegde Waarde

Aandacht geven aan het Besluit Vormend Team

Een nieuw product of actie introduceren en presenteren

Onderhandelen over een jaarcontract

Voeren van een gesprek met een stagnerende klant

Het maken van een 5x4-aanvalsplan per klant.