Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

3. Adviserend

Adviserend verkopen is meer willen verkopen dan louter uw product of dienst. Het is de mensen die ermee werken, willen begeleiden. Het is het rendement van de investering, voor de klant ten volste tot zijn recht laten komen. U wilt immers dat uw verkopers méér zijn dan een doorsnee verkoper. U wilt voor 100% een Partner in Business (PiB) zijn. Deze vierdaagse training is gebaseerd op het DOORlopend Verkoopplan waarin zeven stappen borg staan voor een succesvolle attitudeverandering. U leert hoe deze zeven stappen te implementeren bij uw prospects en klanten, vanaf de aanvraag tot en met het uitrollen van de opdracht.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Te werken met het verkoopmodel: het DOORlopend Verkoopplan

Het zevenstappenplan door te vertalen naar uw klant of prospect

Uw klant of prospect te adviseren en te begeleiden op weg naar meer rendement

Meer business te ontwikkelen bij bestaande klanten

Meer toegevoegde waarde te bieden aan klanten en prospects.

Doelgroep
Verkopers en accountmanagers

Werkwijze
Vooraf ontvangen u en uw verkoopleider het DOOR-boek 'Verkopen is als bergbeklimmen'. Tevens neemt u deel aan het e-assessment ‘Verkopen’ en de digitale DAS®-gedragsscan. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Hoe te adviseren vanuit de visie en doelstellingen van de klant?

Hoe structuur aan te brengen in een strategische verkoopaanpak?

Hoe de huidige en gewenste situatie te bepalen?

Hoe samen met de klant verbeterpunten en prioriteiten vast leggen?

Welk actieplan past het best bij welke klant?

Hoe acceptatie te verkrijgen voor de gegeven adviezen?

Hoe om te gaan met weerstanden?

Hoe het plan bij de klant te verankeren?