Kies uw DOORtraining:


	Management trainingen


	Sales trainingen


	Service trainingen


	Support trainingen

Kies uw branche DOORprogramma:


	Arbeidsdeskundige Praktijktrainingen


	Gevelbranche Praktijktrainingen



	Win een DOOR-boek Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'. Stuur deze DOOR

Salesmanagement

Het aantal buitendienstverkopers zal steeds verder afnemen. Binnendienst en aftersales zullen de klant actiever in teamverband gaan benaderen. De binnendienst wacht niet meer tot de klant belt, maar valt aan. Vraagt naar extra orders, maakt afspraken voor de buitendienst en coördineert het klantcontact. Aftersales werkt als de salessupport en informeert en stimuleert klanten. De buitendienst is het klankbord voor klanten, doet aan netwerken en verkoopt op ondernemersniveau. Vanuit dit gegeven denkt en handelt de salesmanager van morgen anders. Hij is aanvallender, onderneemt meer en is succesvoller.

Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:

Effectief te werken met verkoopmedewerkers en verkoopcijfers

Zelf HET (verkoop)voorbeeld te geven

Vanuit een 5x4-verkoopplan uw verkoopresultaten te verbeteren

Uw verkoopteam te stimuleren het morgen (nog) beter te doen.

Doelgroep
Salesmanagers

Werkwijze
Vooraf ontvangt u de DOOR-minipocket '101 Stappen voor een winnend verkoopteam'. Tevens neemt u deel aan het e- assessment ‘Salesmanagement’. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.

Onderwerpen

Hoe te werken met klant-, werk- en mailplatforms?

Hoe uw BTW - Betere Toegevoegde Waarde - te benadrukken?

Hoe CROSS te verkopen?

Hoe kunnen TEN CC, Telemarketing & Telesales bewust worden toegepast?

Hoe leiding te geven aan een winnend salesteam?

Hoe verkopers te werven en te selecteren?

Wat is aanvallen vanuit een gesloten verdediging?

Hoe een aanvallende verkoopvergadering te leiden?

Goalsetting en het werken met doelstellingen

Hoe zelf te onderhandelen met top 10-klanten.