| |
Kies uw branche DOORprogramma: |
|
 |
|
|
|
 |
| |
Win een DOOR-boek
Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'.
Stuur deze DOOR  |
|
|
|
| |
|
Sales- & Marketingmanagement
Eind vorige eeuw rolden orders en klanten vanzelf binnen. Elke actie leek succesvol. Het gevolg was dat in veel ondernemingen Marketing en Sales werden gescheiden. Twee sporen, elk in een andere richting. Beide of één van de twee, vergat de klant in het vizier te houden. Schrapen staat inmiddels weer met hoofdletters geschreven. Dus zijn Sales & Marketing (let op de volgorde!) weer samen. Deze praktijktraining keert terug naar de basis: strategisch de concurrentie verslaan. Strategie betekent krijgskunde. Deze training is er voor sales- & marketingmanagers die de oorlog willen winnen in de markt.
Resultaat
Na deze praktijktraining bent u in staat om:
Uw positie in de markt te versterken
Meer rendement te halen uit uw verkoopteam
Buitendienst, binnendienst en aftersales met succes te laten samenwerken
Minder klanten te verliezen en meer klanten te winnen
Met minder kosten meer te bereiken.
Doelgroep
Sales- & Marketingmanagers
Werkwijze
Vooraf ontvangt u het DOOR-boek '101 Stappen voor Verkoopsucces'. Tevens neemt u deel aan het e-assessment ‘Salesmanagement’. De training is een continue afwisseling van theorie, interactie en praktijkoefeningen. Als kers op de taart krijgt u de opnamen van uw prestaties op dvd mee. Er wordt getraind in een groep van maximaal zes deelnemers per trainer. Na afloop wacht een werkopdracht.
Onderwerpen
Welke concurrenten waar en met welke producten te verslaan?
Hoe de verdediging gesloten te houden?
Hoe door het koufront van suspects te breken?
Welk verkoopplan heeft de meeste kans op succes? Hoe het om te zetten in resultaten?
Het meten van de klant- en teamperformance
De verkoper weer actief als frontsoldaat
De binnendienst als marine
Aftersales opereert als luchtmacht
Zelf toepassen van de DOOR-modellen: DAS®, MLXXL, BTW, Vulkaan en
TEN CC
Inzet van de acht marketing P’s.
|
|
|
IJskelderlaan 1
3941 HS Doorn
Postbus 361
3940 AJ Doorn
Nederland
Tel.: +31 (0)343 49 94 00
Fax: +31 (0)343 49 94 50
www.doortraining.nl
info@doortraining.nl |
| |
|
