Salesmanagement DOORgroeiprogramma

Verkoopleiders LEIJDEN de aanval 

De jaren tweeduizend laten zich kenmerken door grote veranderingen op verkoopgebied. Nieuwe verkoopinstrumenten, gewijzigde verkoopformules, extra communicatiemiddelen en minder mensen.

Om zich ieder moment weer te schikken naar de aangepaste verkoop- en marketingstrategieën wordt van de verkoper een optimale flexibiliteit verwacht. Verkoopleiders en marketingmanagers ondersteunen hun verkoopteam hierin maximaal of zien lijdzaam toe hoe het overzicht wegvloeit.

De aanval kiezen
De keuze is eenvoudig. Er is geen andere weg dan ‘aanvalluh’. De organisatie is leaner. Iedereen doet iets erbij. Sales & marketing is (weer) één afdeling. De strategie wordt niet alleen uitgezet, voor de uitvoering mag ook worden gezorgd.

De aanval kiezen is op de helft van de tegenstander spelen. Niet wachten tot klanten reageren, maar tevoren iedereen in kaart brengen. Niet wachten tot de omzet of het marktaandeel daalt, maar de verantwoording bij de mensen in het veld leggen en hen bij voorbaat hierop aanspreken.

Het wordt koud aan de top, is een bekende uitspraak van veel doorgroeiers. Dat het koud is, is niet erg. Daar kun je je op kleden. Alleen die eenzaamheid is vaak onverdraagzaam. Zelfs op het niveau van sales- & marketingmanager zijn slechts weinig mensen beschikbaar met wie kan worden geklankbord. 

Plaag uzelf
Neem de uitdaging aan. Plan voor uzelf niet zo maar een training, maar bepaal uw draaiboek voor de komende drie tot vijf jaar. Plaag uzelf. Maak tijd voor uw toekomst.
Leid de aanval. Sta aan het front, maar laat het werk aan anderen over. Ga samen voor GOUD.

Leeswijzer
Leest u het DOORprogramma van onder naar boven. Het begint bij de 0-meting, het e-assessment ‘Salesmanagement’. Hierin worden uw managers gemeten op een aantal vaardigheden.

De trainingen in de binnenste kolommen zijn de trainingen die uw manager dienen te volgen om het leidinggeven te verbeteren. De onderste voor de minder ervaren manager, de bovenste voor de ervaren manager.

De vakjes productkennis I en II staan voor de kennis die in uw organisatie aanwezig is. Deze kunt alleen u, als expert van uw organisatie, overbrengen aan uw leidinggevenden.

De trainingen in de buitenste kolommen, linker en rechter, zijn extra vaardigheden die helpen om de optimaal leiding te geven. Het programma wordt afgesloten met de 1-meting, het ‘Assessment GOUD’.