 |
|
|
|
 |
| |
Win een DOOR-boek
Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'.
Stuur deze DOOR  |
|
|
|
| |
|
E-assessment Zaken doenHet e-assessment is een webbased vragenlijst die naar minimaal 25 klanten van uw senior verkoper wordt gestuurd. De mening van deze klanten wordt vergeleken met die van uw senior verkoper. Het e-assessment heeft plaats nadat uw senior verkoper gedurende een groot aantal jaren ervaring heeft opgedaan als verkoper op ondernemersniveau.
Doelgroep
Ervaren verkopers
Werkwijze
Uw senior verkoper wordt vooraf geïnformeerd over het e-assessment 'verkopen'. Daarna neemt hijzelf eraan deel. Uw senior verkoper geeft aan hoe hij denkt dat de klanten hem ervaren. Vervolgens ontvangen minimaal 25 van zijn klanten dezelfde vragenlijst. De beantwoording gebeurt anoniem. Binnen twee weken wordt het e-assessment afgesloten en kan het rapport worden opgemaakt. De uitslag wordt met uw senior verkoper en met uzelf besproken, waarna uw senior verkoper een 5x4-aanvalsplan maakt.
Onderwerpen
Het e-assessment richt zich op deze hoofdonderwerpen:
Kennis van de klant
Klantgericht communiceren
Presenteren met passie
Onderhandelen
Partnership met de klant
Relatiemanagement
Meedenken met de klant
Service
Werkorganisatie
Per hoofdonderwerp worden circa zes detailvragen gesteld.
Resultaat
De uitslag geeft perfect weer welke doorgroeimogelijkheden uw verkoper heeft en hoe zijn carrière een doorstart kan maken. |
|
|
IJskelderlaan 1
3941 HS Doorn
Postbus 361
3940 AJ Doorn
Nederland
Tel.: +31 (0)343 49 94 00
Fax: +31 (0)343 49 94 50
www.doortraining.nl
info@doortraining.nl |
| |
|
