 |
|
|
|
 |
| |
Win een DOOR-boek
Bezoek deze site kritisch en vind de onverhoopte 'zetfout'.
Stuur deze DOOR  |
|
|
|
| |
|
E-assessment VerkopenHet e-assessment 'Verkopen' is een webbased vragenlijst die naar maximaal 10 klanten van uw verkoper wordt gestuurd. De mening van deze klanten wordt vergeleken met die van uw verkoper. De uitkomst is het vertrekpunt voor de continue verbetering en ontwikkeling van uw verkoper.
Doelgroep
Verkopers
Werkwijze
Uw verkoper wordt vooraf geïnformeerd over het e-assessment 'Verkopen'. Daarna neemt hijzelf eraan deel. Uw verkoper geeft aan hoe hij denkt dat de klanten hem ervaren. Vervolgens ontvangen maximaal 10 van zijn klanten dezelfde vragenlijst. De beantwoording gebeurt anoniem. Binnen twee weken wordt het e-assessment afgesloten en kan het rapport worden opgemaakt. De uitslag wordt met uw verkoper en met uzelf besproken, waarna uw verkoper een 5x4-aanvalsplan maakt.
Onderwerpen
Het e-assessment richt zich op deze hoofdonderwerpen:
Voorbereiding
Afspraken maken
Het 1e contact leggen
Behoeften bepalen
Presenteren
Afsluiten
Het overwinnen van bezwaren
Nazorg
Per hoofdonderwerp worden circa zes detailvragen gesteld
Resultaat
Door het e-assessment jaarlijks te herhalen, krijgt u naast de omzetontwikkeling van de verkoper, ook een perfect beeld van zijn progressie. |
|
|
IJskelderlaan 1
3941 HS Doorn
Tel.: +31 (0)343 49 94 00
Fax: +31 (0)343 49 94 50
www.doortraining.nl
info@doortraining.nl |
| |
|
